キッシンジャーの「戦略的交渉術」を徹底分析した初の本 「世界最高のネゴシエーターは誰か？」 　この質問を1375大学の国際関係学に携わる1615人の学者にしたところ、最も多くの支持を集めたのがヘンリー・キッシンジャーでした。辛口の作家のウォルター・アイザックソンでさえ、キッシンジャーを「20世紀で最も重要なアメリカの交渉者」と評価しています。 ネゴシエーターとしてのキッシンジャーの輝かしい実績は、誰も否定できません。東西冷戦下、世界が憎悪に満ちあふれ、一触即発だった時代、キッシンジャーは中国、中東、ソビエトと、一見不可能に思えるような交渉をいくつもまとめてきました。 　90歳代の今でも、キッシンジャーは外交の重鎮として活躍し、バラク・オバマからドナルド・トランプ、ウラジーミル・プーチン、アンゲラ・メルケル、習近平まで、多岐にわたる世界の指導者から意見を求められています。 　キッシンジャーがどんな活動をしてきたかは自身の伝記や他の研究者・作家が、これまで数々の作品を世に送り出しています。ところが驚くべきことに、キッシンジャーの交渉術に関しては、これまで詳しく分析されてきませんでした。 　著者3人は、ハーバード・ビジネススクール、ハーバード・ケネディスクール、ハーバード・ロースクールの教授で、交渉の専門家・研究者。ハーバードを代表する三つの大学院の英知を結集して、キッシンジャーの交渉を徹底分析し、エッセンスを抽出したのが本書です。キッシンジャーは本書に自ら序文を寄せただけでなく、長時間にわたるインタビュー取材に全面的に協力しました。外交政策や政治に関心のある読者だけでなく、交渉に関わっているあらゆる職種に役立つ内容になっています。 　パワフルで視野が広く、目的からぶれず、粘り強く、硬軟使い分け、一見関係のなさそうな状況に活路を見いだしてゲームの流れを変えたり、時に隠密行動や嘘を器用に使いこなすキッシンジャーの交渉アプローチは、政治やビジネス、日常生活でタフな交渉をしなければならない人々に、大変参考になります。 パート1　キッシンジャーはどのように交渉したか 　　　　　-- 南部アフリカの忘れられた事例 第1章　交渉戦略を練る　 第2章　戦略から実行へ　 第3章　南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ パート2　ズームアウト 第4章　戦略 -- 広い視野からの交渉　 第5章　現実主義 -- 合意・不合意のバランスを調べる　 第6章　ゲームを変える -- 合意・不合意のバランスを形成する 第7章　多国間交渉の難しさ -- 複雑な交渉を組み合わせる　 パート3　ズームイン 第8章　キッシンジャーの対人アプローチと戦術 第9章　交渉相手の心を読む 第10章　親密さとつながり 第11章　提案、譲歩、建設的曖昧さ 第12章　粘り強さ、勢い、シャトル外交 第13章　秘密主義、集中管理、個人プレー 最終章　ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心 まとめ　交渉者キッシンジャーからの重要な教訓 解説　キッシンジャーの交渉術から日本人が学ぶべきこと 　　　　田村次朗（慶應義塾大学法学部教授、交渉学協会理事長）